«Перекресток» впервые обогнал по темпам роста «Пятерочку»

Фото: Андрей Гордеев / Ведомости / ТАСС

Сеть супермаркетов «Перекресток» впервые обогнала по годовым темпам роста выручки «Пятерочку», сеть магазинов формата «у дома», следует из опубликованных сегодня финансовых результатов X5 Retail Group (владеет обеими торговыми сетями, а также сетью гипермаркетов «Карусель») за 2018 год. ​«Перекрестку» за указанный период удалось нарастить выручку на 23,5%, до 230,8 млрд руб.​, а то время как выручка «Пятерочки» увеличилась на 19,7%, до 1,2 трлн руб. «Пятерочка» — флагманский формат ретейлера, на нее приходится основной объем выручки. По показателю сопоставимых продаж (like-for-like, LFL) выручка «Перекрестка» за год увеличилась на 5,9%, а «Пятерочки» — на 0,9%, тогда как в целом по группе по этому показателю рост составил 1,5% к предыдущему году.

Главный исполнительный директор X5 Игорь Шехтерман отметил, что в четвертом квартале 2018 года рост LFL-трафика ускорился в обоих основных форматах ретейлера, «Пятерочке» и «Перекрестке», по сравнению с предыдущим кварталом.

«Особенно стоит отметить рост LFL-трафика в «Перекрестке» на 8,2%, что является самым высоким уровнем со второго квартала 2011 года», — подчеркнул он. Шехтерман напомнил о нестабильной экономической ситуации в секторе продуктовой розницы в целом, близком к нулю росте реальных доходов населения и низкой продовольственной инфляции. Роста выручки в таких условиях, по его словам, X5 Retail Group удалось добиться благодаря фокусу на эффективность при открытии магазинов и оптимизации операционных процессов. ​

Более высокие относительно «Пятерочки» темпы роста чистой розничной выручки у «Перекрестка» во многом связаны с разным количеством магазинов — «Пятерочек» значительно больше, чем «Перекрестков», объяснили в X5. Кроме этого в крупных городах (столицах) потребители стали возвращаться в более премиальные сегменты — CVP (customer value proposition) «Перекрестка» становится востребованнее у покупателей.

Согласно опубликованным результатам, за 2018 год X5 Retail Group нарастила выручку на 18,5%, до 1,53 трлн руб. За четвертый финансовый квартал рост составил 17,1%, до 420,9 млрд руб. В прошедшем году компания снизила темпы открытия новых магазинов, прирост торговой площади замедлился с 27,4% в 2017 году до 18% в 2018-м. За год Х5 Retail Group открыла 2310 новых магазинов. Всего по состоянию на 31 декабря под управлением компании находился 14 431 магазин, из которых 13 522 магазина приходилось на торговую сеть «Пятерочка», 760 — на «Перекресток», 94 — на гипермаркеты «Карусель» и 55 — на магазины «Экспресс».

О замедлении темпов открытия новых магазинов X5 Retail Group предупредила на прошедшей в октябре прошлого года презентации для инвесторов и аналитиков в Лондоне. В 2018 году компания рассчитывала добавить около 2,5 тыс. магазинов, а в 2019-м — около 2 тыс. Такую стратегию в X5 Retail Group объяснили желанием улучшить существующий бизнес: темпы открытия новых магазинов необходимо снизить, чтобы повысить их качество, говорил тогда Шехтерман. Тем не менее, по словам гендиректора «Пятерочки» Сергея Гончарова, у формата «магазин у дома» есть потенциал ежегодного роста на 10% вплоть до 2021 года.

Впервые за десять лет

По словам представителя X5 Retail Group, «Перекресток» обогнал по темпам роста «Пятерочку» впервые с 2008 года.

Фото: Евгений Разумный / Ведомости / ТАСС

В 2013 году «Пятерочка» начала обновление магазинов под руководством нового генерального директора — Ольги Наумовой (с лета 2018 года возглавляет «Магнит») — и начиная с 2014 года начала демонстрировать двузначные темпы роста. Согласно проанализированным РБК отчетностям ретейлера, с 2014 года по темпам роста выручки «Пятерочка» не опускалась ниже 25,1% (в 2014 году), наиболее высокие темпы она показала в 2015-м — тогда прирост составил 34,3%. Что касается сети «Перекресток», темпы ее роста ежегодно прирастают, в 2014 году прирост выручки составлял 4,5%, в 2017-м — 20,1%.

Вызов для менеджера: как Ольга Наумова будет обыгрывать саму себя

Бизнес

Уход менеджмента «Пятерочки» в конкурирующий «Магнит» — важный фактор, который так или иначе должен был повлиять на рост сети, отмечает ​аналитик «Открытие Брокера» Тимур Нигматуллин. Бурный рост «Перекрестка», по мнению аналитика, может быть связан с открытием более крупных магазинов: в четвертом квартале торговые площади «Перекрестка» выросли на 22,6%, а «Пятерочки» — на 19,5%, несмотря на то что последняя открыла больше магазинов.

Еще один аспект, который упоминает Нигматуллин, связан с тем, что в крупных городах падает интенсивность использования автомобилей. В результате покупатели, которым по-прежнему интересны магазины с широким ассортиментом, «перетекают» из гипермаркетов в супермаркеты. Из отчетности X5 Retail Group видно, что сопоставимый трафик в «Перекрестке» вырос на 7,5% к прошлому году, тогда как в «Пятерочке» — на 3,3%. Логично, что на строительство супермаркетов перераспределяется больше средств, считает аналитик. В среднесрочной и долгосрочной перспективе он ожидает, что супермаркеты перестанут перетягивать покупателей из гипермаркетов и возможен даже обратный процесс в случае роста реальных доходов, но вместе с тем может начаться переток в супермаркеты из «магазинов у дома», как и во всех странах с похожим уровнем развития экономики. Концептуально формат «у дома» в России слишком сильно гипертрофирован, заключил Нигматуллин. ​