Деньги в движении: кто и как зарабатывает на спорте для среднего класса

Фото: Георгий Малец для РБК

Печатная версия материала опубликована в журнале РБК № 7–8 за 2015 год

Данные социологов о доле россиян, декларирующих, что они регулярно занимаются спортом, разнятся от нескольких процентов до почти 30%. Эксперты Deloitte говорят, что фитнесом регулярно занимаются 1,9% россиян. Но, даже несмотря на такой разброс, очевидно: любительский спорт стал полноправной частью индустрии развлечений. Теперь жители крупных городов могут выбирать из сотен вариантов — от йоги и танцев до подготовки к триатлонной гонке Ironman. Кроме возможности заниматься собственно спортом большинство спортивных школ продают клиентам еще и тусовку — клуб по интересам и новые знакомства.

Результаты этой моды уже очевидны. Свободные места для регистрации на Московский марафон (забег на 42,2 км) закончились в этом году за три месяца до забега. Несколько сот доступных российским участникам мест на заплыве через Босфор расхватали за две минуты. Фитнес-клубы проводят бесплатные тренировки в столичных парках, счет участников массовых спортивных мероприятий, которые организуют Nike и Adidas, идет на тысячи человек. Беговая школа I Love Running устраивает конференцию по корпоративному бегу. К сдаче возрожденных в прошлом году норм ГТО уже привлечено больше 200 тыс. человек, заявил в июне министр обороны Сергей Шойгу.

РБК нашел четыре примера видов бизнеса, родившихся на волне моды на спорт. Все наши герои разные: одни без особого шума выстроили по всей стране сеть из тысяч команд, другие под крылом Минобороны эксплуатируют военно-патриотическую тему. Но каждый из них герой зарождающейся индустрии массового спорта, с каждым годом вовлекающей в свои сети все больше молодых платежеспособных клиентов.

(О «Гонке героев», организованной предпринимателем Глебом Юном при поддержке Министерства обороны, читайте в материале Новая «Зарница»: как Шойгу помогает заработать на беге с препятствиями.)

Академия бокса

Директор и основной владелец «Академии бокса» Олег Жадобин

(Фото: Иван Куринной для РБК)

Директор и основной владелец «Академии бокса» Олег Жадобин встречает нас на входе и сразу предлагает пройти в зал — там началась вечерняя тренировка. Клуб действует в здании Малой спортивной арены «Лужников» и по площади сопоставим с небольшим ангаром для ремонта самолетов, только с огромными окнами.

В зале на двух рингах идет оживленная работа в парах, рядом от глухих ударов раскачиваются боксерские мешки. В центре зала бывший чемпион мира по версии IBF Роман Кармазин держит боксерские «лапы» члену совета директоров Газпромбанка, гендиректору компании «Когнитивные технологии» Андрею Черногорову. Среди посетителей «Академии» много крупных чиновников и топ-менеджеров, говорит Жадобин, есть даже люди из первой сотни Forbes, имена которых он не называет.

«Многие устали от классического фитнеса: цикличного, размеренного, понятного, скучного», — считает Жадобин. Люди начали заниматься динамичными видами спорта, которые комплексно развивают человека — не только мышцы, но и сердечно-сосудистую систему, скорость, выносливость, координацию, повышают общий тонус и улучшают настроение, объясняет он. «Гармонично развитый человек активен и опасен в хорошем смысле слова. Бокс как раз это дает», — уверен Жадобин.

По мнению секретаря московского отделения Федерации профессионального бокса России Александра Колесникова, интерес к боксу растет на фоне увеличивающейся популярности профессионального бокса и здорового образа жизни вообще. «Занимаясь боксом, я развиваю те же качества, которые помогают мне в бизнесе, — говорит гендиректор российского представительства шведской Sno Katt Павел Спиридонов. — Наконец, бокс дает возможность почувствовать себя мужчиной».

Как устроена «Академия бокса»

Фотогалерея 

«Академия бокса» открылась в 2011 году. До этого Олег Жадобин занимал посты директора Федерации любительского бокса России и Европейской ассоциации бокса. По данным СПАРК-Интерфакс на 27 января 2015 года, ему принадлежит 80% компании, оставшаяся доля — у президента иркутской Национальной ассоциации лесопромышленников Тимофея Кургина. В проекте также участвовал чемпион Олимпиады-88 Вячеслав Яновский, но «быстро вышел, чтобы заняться другими делами», уточнил Жадобин.

Изначально «Академия» открылась в здании бассейна «Лужников», там же вскоре заработал зал для тайского бокса и кикбоксинга. В старт проекта в 2010 году, по словам Жадобина, партнеры вложили около $300 тыс. своих и заемных средств. Когда бассейн закрылся на реконструкцию, оба зала переехали на Малую арену. В июне «Академия» открыла в Лужниках фитнес-студию «Берег» на открытом воздухе. Общую сумму инвестиций Жадобин не назвал, уточнив лишь, что развитие клуба «осуществлялось на заработанные деньги».

Согласно базе данных «Карта спорта» в Москве 277 клубов и залов бокса. Из них специализирующихся только на этом виде спорта, по данным Федерации бокса Москвы, около 50. По оценке Жадобина, сейчас в столице спортом занимается менее 5% населения города, из них боксом в лучшем случае 10%. Но, добавляет он, рынок растет. В мае «Академия» начала торговать франшизой. «Мы прогнозируем окупаемость в течение 11–12 месяцев с последующей рентабельностью на уровне 30%», — отмечает владелец боксерского клуба.

«Как бизнес бокс выстроить непросто, но если клуб хорошо работает, он может приносить 3–5 млн руб. чистой прибыли в год. Конечно, не сверхприбыльный бизнес, чтобы им заниматься, его нужно любить», — говорит Жадобин.

Любительская футбольная лига

Создатели Любительской футбольной лиги братья Дмитрий и Артем Смирновы

(Фото: Иван Куринной для РБК)

«Если футбол мешает семье, бросай семью», — шутят 45-летние близнецы Дмитрий и Артем Смирновы. За 20 лет из небольшого турнира для друзей они сумели создать Любительскую футбольную лигу (ЛФЛ), годовой оборот которой превышает 500 млн руб.

Братья играли в футболе на уровне первенства Москвы в позднем СССР. На рубеже 90-х ушли в армию, а когда вернулись, советская система любительских соревнований быстро деградировала. В 1995 году у братьев возникла идея проведения постоянных соревнований. В первом розыгрыше участвовали шесть команд, до конца турнира добрались пять.

Как устроена крупнейшая любительская лига в России

Фотогалерея 

В 1996-м было принято изменившее судьбу лиги решение: число игроков в команде сократили с 11 до восьми, а длительность матча — с 90 до 60 минут. Это позволило проводить игры на более доступных школьных стадионах и снизило требования к уровню физподготовки участников. Несколько лет игры оставались для Смирновых всего лишь хобби. «В 90-х мы были обычными мелкими бизнесменами, работали и грузчиками и директорами магазинов», — улыбается Дмитрий.

В 2001 году братья предложили запустить многоуровневую систему соревнований, как у профессионалов: сезон осень/весна, розыгрыш чемпионства округов, свою лигу чемпионов и т.д. Если в начале 2001-го в ЛФЛ выступали 32 команды, то к середине 2002-го — уже 208. В Москве были образованы восемь лиг (по числу столичных административных округов минус ЦАО и Зеленоград), в каждой созданы высшие и первые дивизионы.

Бизнес-модель ЛФЛ построена на ежемесячных членских взносах команд и сборе денег для оплаты судейства. «Инвестор, спонсор, бюджет и так далее сегодня есть, а завтра нет. Если соревнования не обеспечены полностью их участниками, тогда нельзя давать 100% гарантий их проведения», — считает Артем. В 2002 году ежемесячные взносы составляли 200 руб., оплата судейства за матч — 100 руб., в год это меньше 500 тыс. руб. Лигой занимался в основном Дмитрий: «У Артема был маленький ребенок, он полностью присоединился в сезоне-2001/02». Сейчас, по данным ЕГРЮЛ, Дмитрию принадлежит 51% ООО «ЛФЛ», Артему — 49%.

Аренда стадионов — отдельный бизнес, на нем зарабатывает не лига, а партнеры ЛФЛ, которых Смирновы не раскрывают. Лига контролирует качество строительства и помогает минимизировать расходы, партнеры отбивают вложения за счет платы команд за тренировки и матчи. По такой схеме были построены десять спорткомплексов, в том числе гордость братьев — открытый в 2014-м стадион «Сетунь Парк» на месте заброшенного футбольного поля недалеко от дворца спорта «Крылья Советов»: в рамки поля для «большого» футбола влезло три для футбола «8 на 8».

Взносы каждый год возрастали как минимум на 100 руб. и к 2015 году достигли 2 тыс. руб. с команды в месяц, а судейство и добавившаяся к нему впоследствии аренда поля стоят 2,5–4 тыс. руб. за матч. Минимальный бюджет столичной команды (их в Москве сейчас более 1,1 тыс. в формате «8 на 8» и несколько сотен в других форматах) Смирновы оценивают в 150 тыс. руб. на год.

Но с бюджетом меньше миллиона рублей выиграть что-то в высших лигах ЛФЛ почти нереально, добавляет Дмитрий: на верхних уровнях команды давно стали полупрофессиональными, проводят предсезонные сборы, в том числе за границей, выплачивают игрокам премиальные. Это привлекает и бывших звезд футбола: в разное время за клубы ЛФЛ играли и играют Александр Панов, Дмитрий Хлестов, Вадим Евсеев, Дмитрий Парфенов, Алексей Смертин.

С 2009-го ЛФЛ начала региональную экспансию (сейчас в регионах 40 партнеров) и стала проводить чемпионат России по футболу «8 на 8». На регионах ЛФЛ пока не зарабатывает, но партнеры зависят от информационной системы лиги и Смирновы рассчитывают это монетизировать. «Любой город с населением в 500 тыс. может иметь полноценную лигу из ста команд», — уверены они.

Школа танцев GallaDance

Владельцы сети GallaDance Алексей Миндель и Ольга Панченко

(Фото: Иван Куринной для РБК)

В кабинете Алексея Минделя и Ольги Панченко висит «карта желаний»: на ней все города-миллионники отмечены розовыми булавками. Когда в городе открывается клуб танцевальной школы GallaDance, булавку меняют на фиолетовую, фирменного цвета. План — сделать карту однотонной. Сейчас у школы 14 клубов, только шесть из них в Москве. Заниматься можно самыми разными танцами, от бальных до современных.

Партнеры познакомились в 2000 году на турнире спортивно-танцевального клуба «Спартак», который возглавлял Миндель. Начали обсуждать идею танцевальной школы для взрослых. «В детстве мне очень хотелось научиться танцевать, но меня никуда не брали — я была пухленькая. Оказалось, что таких, как я, с нереализованной мечтой, очень много», — вспоминает Ольга. Тогда танцевальные школы располагались в основном в полуподвалах или школьных спортзалах. Миндель и Панченко решили сделать школу на уровне дорогих отелей и ресторанов — с хорошими зеркалами, паркетом, раздевалками, душевыми и даже баром.

Знакомый предложил помещение бывшего VIP-клуба «Лужники», и в 2001-м партнеры открыли первый клуб с одноименным названием. Инвестиции в него были «небольшие, из личных сбережений», рассказывает Ольга. Второй клуб, в Барвихе, смогли открыть лишь пять лет спустя, когда у школы было уже около 300 клиентов. Тогда же появилось новое название — GallaDance.

«У нас в клубе очень теплые отношения с клиентами, — рассказывает Миндель. — Да, мы не скрываем, что для нас это бизнес, но наша задача — сделать так, чтобы людям было приятно проводить здесь время». Партнеры настаивают на том, что GallaDance не просто школа танцев, а клуб, куда приходят за ярким досугом: они даже запатентовали словосочетание Lifestyle Dance Club. Владельцы решили, что эта концепция будет востребована и в других крупных городах, но сами идти в регионы не захотели — бизнес сложный, нужно постоянное присутствие хозяина. Все клубы в регионах и клуб в Алма-Ате открыли партнеры-франчайзи.

Один из них, участник шоу «Танцы со звездами» Денис Тагинцев, говорит, что свой первый клуб в Екатеринбурге они с партнером сначала пытались просто скопировать с GallaDance, но затем решили купить франшизу и переделали все по стандартам школы. Второй клуб, в Тюмени, обошелся Тагинцеву и его партнеру почти в 11 млн руб. и вышел на безубыточность за полтора года. Это стандартный период, говорит Панченко, но бывают исключения — все зависит от активной социальной позиции собственника. В Перми франчайзи GallaDance стала Элла Белых, жена губернатора Кировской области: клуб быстро набрал клиентов и окупился за пять месяцев.

«К кризису мы относимся как к возможности изменить что-то в лучшую сторону, — говорит Панченко. — Все наши скачки в развитии так или иначе были связаны с кризисами». У партнеров есть перспективное направление — доступный вариант танцевальных школ D-Fusion. В отличие от GallaDance, где можно заниматься только по клубной карте, здесь можно платить за отдельные занятия — от 380 руб. Пока действует только одна студия D-Fusion на Новослободской (вторая, в Коньково, закрылась из-за проблем с арендой). По расчетам партнеров, открытие студии D-Fusion обойдется в 1,5–2 раза дешевле, чем клуба GallaDance. В течение года планируется открыть не менее десяти новых студий.

Из крупных сетей танцшкол соперничать с GallaDance может школа-студия балета Todes (82 студии в России), но там другой подход, уверяет Миндель: «Не столько про обучение танцам ради здоровья и удовольствия, сколько про желание попасть в шоу-бизнес и основной состав труппы Todes. Мы себя считаем работниками сферы услуг, в этой нише мы лидеры».

На чем построен бизнес сети школ Galladance

Фотогалерея