Мода на инженеров: как заработать на обучении робототехнике

Основательница Школы профессий будущего КрашПро Наргиз Асадова (Фото: Олег Яковлев / РБК)

«Нужно открывать кружки, секции для детей», — призвал в 2012 году президент Владимир Путин. И с того же года бюджетным и частным организациям, получившим статус Центра молодежного инновационного творчества (ЦМИТ), из федерального бюджета выделяется невозвратная субсидия, которую можно использовать для создания инженерных кружков для детей. Сначала субсидия составляла 10 млн руб., с этого года ее размер снизился до 7 млн руб. По данным сайта Fabnews, в прошлом году из бюджета на это было выделено 419 млн руб., которые разделили между собой 67 организаций.

Услышали призыв президента в основном представители бюджетных организаций. ЦМИТы начали открываться при вузах, школах и музеях. Прибыльными из них стали единицы, говорит президент ассоциации ЦМИТов «ТехноЛаб Москва» Андрей Тесленко. Однако получить субсидию могут и предприниматели. Например, Школа профессий будущего КрашПро журналиста Наргиз Асадовой на операционную прибыль вышла с первых месяцев работы. За первые полгода работы школа получила около 4,5 млн руб. выручки. Прибыль, по оценкам РБК, составила около 1 млн руб.

Хорошие связи

Асадова — журналист со стажем. Она работала в журнале «Коммерсантъ — Власть», была замредактора «Эха Москвы», вела передачи. У Наргиз две дочери, и несколько лет назад она задумалась о том, какое образование они получат в России: «Мы стремительно отстаем от всего мира с точки зрения образовательных технологий». В то же время на образование детей родители сегодня денег не жалеют.

Благодаря рабочим связям и старым знакомствам ей удалось найти первого инвестора в проект — им стал основатель Британской высшей школы дизайна Александр Аврамов, который привлек еще трех соинвесторов: председателя совета выпускников Московской школы управления «Сколково» Гора Нахапетяна, генерального директора «Бала роботов» Игоря Никитина и креативного директора «Бала роботов» Марину Левашову.

Ожидания инвесторов совпали с мыслями Асадовой. «В России сегмент частного образования недоразвит даже по сравнению со странами BRICS, где в этой сфере крутятся сотни миллионов и даже миллиарды долларов», — говорит Аврамов. «Я в принципе планировал инвестировать в образование. Меня позвал в проект Аврамов», — вспоминает Никитин.

Самая большая доля в уставном капитале КрашПро у Аврамова — 40%, у остальных — по 20%. Как пояснил РБК Никитин, доли распределены пропорционально вложенным средствам. Всего в идею Асадовой партнеры вложили 17 млн руб., говорит она. То есть, по оценкам РБК, Аврамов вложил в проект около 6,8 млн руб., остальные — примерно по 3,5 млн.

На эти деньги было закуплено оборудование для двух компьютерных классов по 15 компьютеров в каждом, один из которых оборудован iMac, второй — PC. Еще здесь 3D-принтеры, конструкторы для робототехники, паяльные станции, наборы для построения простых систем автоматики. Часть средств ушла на ремонт и дизайн помещения, разработку айдентики компании, оплату аренды и зарплаты методистов. «КрашПро» снимает 300 кв. м в центре Москвы — на Воздвиженке.

Интерьер Школы профессий будущего КрашПро

(Фото: Олег Яковлев / РБК)

Обойтись можно было и куда меньшей суммой — например, еще один частный московский ЦМИТ, «Геккон», был запущен на 3 млн руб., утверждает учредитель «Геккона» Александр Матвеев. На эти деньги были закуплены 3D-принтер, оборудование для компьютерного класса, наборы Lego, оплачена аренда и реклама.

В марте 2016 года Асадова открыла Школу профессий будущего КрашПро, в которой проводит курсы по робототехнике, 3D-моделированию, анимации и другим направлениям. «Я ориентировалась на высокотехнологичную индустрию — инженерное дело, IT, медиа», — поясняет она. Широкой рекламы школа не давала: Асадова провела день открытых дверей, на который приглашала людей через сервис TimePad и социальные сети. Несмотря на высокую стоимость занятий (70 тыс. руб. за три месяца), в группы быстро удалось набрать по 11 человек. Таким образом, за три месяца школа заработала около 3 млн руб.

Летом в школе шли интенсивы (35 тыс. руб. за двухнедельный курс), то есть школе удалось выручить еще около 1,5 млн руб., а осенью количество направлений расширилось до десяти. По каждому направлению сейчас набирается одна группа. К уже существующим добавятся программы «Мастер социальных медиа», «Программирование на С/С++», «Создание умных вещей», «Дизайн и разработка компьютерных игр», «Основы информационных технологий» и «Создание фильмов». Цена курсов при этом выросла до 80 тыс. руб. Наргиз не считает ценник завышенным. «Дети занимаются у нас по семь часов в неделю, так что в пересчете на один час времени это чуть больше 1 тыс. руб.», — говорит Асадова.

Летом Агентство инноваций Москвы завершило отбор проектов, которые должны получить субсидию, и Асадова получила еще более 6 млн руб. (на такую сумму она написала заявку), которые вложила в развитие бизнеса.

«Для старта более скромного, чем КрашПро, проекта субсидии вполне достаточно, — говорит президент «ТехноЛаб Москва» Андрей Тесленко. — На 6–7 млн руб. можно закупить все необходимое оборудование и расходные материалы».

На получение субсидии уходит около полугода. Нужно быть субъектом малого или среднего бизнеса и предоставить пакет документов, в который входят копии учредительных документов, концепция и смета центра, выписка со счета и др. Соискателям субсидии нужно защитить свой проект перед представителями федеральных и региональных властей. В Москве конкурс составляет в среднем две заявки на одну субсидию, говорит Тесленко.

Открыть на эти деньги школу танцев или спортивную секцию не получится — деньги нужно потратить на закупку оборудования. Запустить промышленное производство тоже нельзя — стоимость одного станка не должна превышать 1 млн руб.

Сделай себе робота

«Школа мало развивает навыки коммуникации, умение работать в команде, а это то, что сейчас востребовано в технологических отраслях», — рассуждает Асадова.

В КрашПро дети разрабатывают свое приложение, снимают фильм, программируют робота. Каждую мастерскую ведет человек, работающий в соответствующей индустрии. «Мы брали людей, которые могут продемонстрировать детям то, что они сделали в своей специальности», — говорит Асадова.

Основательница Школы профессий будущего КрашПро Наргиз Асадова

(Фото: Олег Яковлев / РБК)

Самым сложным оказалось найти профессионалов, готовых тратить время на работу с детьми. С некоторыми переговоры длились по 3–4 месяца. Пригодились журналистские знакомства. В ​КрашПро преподает, например, Александр Алексеев, генеральный директор креативного агентства, входящего в Media Arts Group, и инструктор академии Cisco Илья Спивак.

Непростыми для Асадовой оказались переговоры с преподавателями по 3D-моделированию и 3D-анимации. «Это очень востребованная профессия, спрос на специалистов огромный, они завалены работой, и даже если им интересно преподавать, им некогда это делать», — сетует она.

Зарплаты составляют чуть ли не половину в структуре расходов: в июне из 1,7 млн руб. расходов 800 тыс. руб. пришлось на зарплаты. Размер зарплат педагогов Асадова не раскрывает, но Тесленко считает, что они могут составлять около 1,5 тыс. руб. в час при сдельной оплате и 60–80 тыс. руб. в месяц при работе в штате.

Зато старшеклассники, выпускники курсов могут познакомиться с будущими работодателями. На мастерских в КрашПро дети работают над проектами, которые в конце курса презентуют «людям из индустрии», говорит Асадова. Например, по результатам такой презентации одного из учеников школы позвали на стажировку в агентство Redmadrobot.

В общей сложности за время работы КрашПро обучение в ней прошли около 100 детей. Рентабельность продаж, по данным школы, держится на уровне 20%. Хотя Асадова подчеркивает, что прибыль нестабильна. «Норма прибыли зависит от мастерской. Где-то это 15%, где-то 10%, где-то 0%, — говорит она. — На стабильную операционную прибыльность мы планируем выйти весной 2017 года. Окупаемость проекта будет достигнута через 3–5 лет, в зависимости от состояния рынка».

Зачем платить?

Дополнительное техническое образование для детей в Москве — конкурентная сфера. В ней работают и частные компании, как, например, «Лига роботов», которая насчитывает около 100 секций робототехники в Москве и Московской области, и бюджетные учреждения.

В бюджетных учреждениях дети, прописанные в Москве, при записи через портал госуслуг могут учиться бесплатно. Например, в Доме научно-технического творчества молодежи «На Донской» есть места на курсах по робототехнике и 3D-моделированию. Для тех, у кого прописки нет, обучение обойдется в 3,2 тыс. руб. за четыре занятия по два часа.

Сейчас в Москве субсидию на открытие и статус ЦМИТ получили 46 организаций. «Робототехника и 3D-моделирование — это самые популярные и конкурентные направления, — говорит Тесленко. — Асадова же сделала вещи, связанные в основном с digital, с маркетингом, даже частично с big data. Ее школа учит тому, что реально востребовано крупными компаниями».

Фото: Олег Яковлев / РБК

Бюджетные ЦМИТы, как правило, не приносят прибыль, утверждает Тесленко. «С одной стороны, Минэкономразвития, которое выдает часть денег на субсидию, не ставит перед ними задачи зарабатывать, — говорит он. — КрашПро — один из немногих центров, который выстроил понятную бизнес-модель».

Еще один пример прибыльного ЦМИТа — «Геккон» Александра Матвеева. Правда, он работает в более демократичной ценовой категории и в целом по другой бизнес-модели. Месяц инженерных занятий раз в неделю по 1,5 часа в «Гекконе» стоит 3,4 тыс. руб. (то есть около 850 руб. в час). Но основную долю выручки приносит не это. «Сделать так, чтобы инженерные занятия приносили деньги, довольно сложно, — признает Матвеев. — Деньги мы зарабатываем на том, что близко и понятно людям: на английском, математике, шахматах. Это всегда пользуется спросом».

Сейчас в «Гекконе» функционируют 115 учебных групп по разным предметам. Заработанные на занятиях по английскому деньги Матвеев вкладывает в инженерные курсы, но надеется, что в будущем на курсах по робототехнике ему тоже удастся заработать. Месячная выручка «Геккона» — на уровне выручки КрашПро, то есть порядка 2 млн руб. в месяц, говорит Матвеев.

«Ниша инженерных кружков в Москве — колоссальна и только начинает развиваться, — уверен Тесленко. — Но есть проблема с тем, что делать дальше с этими детьми, куда им расти. Асадова нашла решение — она взаимодействует с компаниями из digital-среды. Если у других центров тоже будут построены связи с потенциальными работодателями, эта ниша будет расти быстрее».

Пока и Асадова, и Матвеев планируют развиваться только в московском регионе. КрашПро собирается открыть в следующем году 4–5 филиалов в столице, а этой осенью откроются ее представительства в двух частных школах Москвы и Подмосковья. Матвеев до конца этого года собирается открыть еще три филиала.

В регионах ситуация с ЦМИТами осложняется тем, что 70% услуг центры должны предоставлять бесплатно. В Москве это ограничение не действует из-за высокой аренды и зарплат.