Гибридные и виртуальные: какие проекты нужны в спортивной индустрии
Пандемия ощутимо ударила по спортивной отрасли. В 2020 году консалтинговая компания PwC провела опрос среди игроков рынка, насколько индустрия спорта была готова к подобного рода кризису по сравнению с другими сферами. Наиболее популярными ответами были «готова хуже среднего» (31%), «готова на среднем уровне» (28,4%) и «готова очень плохо» (25,5%). Результат потрясения очевиден: среднегодовые темпы роста упали с 8 до 3,3%.
Из-за ограничений многие проекты были вынуждены закрыться. Как отмечает президент Национального фитнес-сообщества и эксперт Всероссийского конкурса спортивных проектов «Ты в игре» Елена Силина, только за 2021 год с российского рынка фитнес-клубов ушли 10% игроков, а в целом он сократился на 40%. Сейчас ситуация меняется: эксперты прогнозируют рост индустрии. Около 43,3% респондентов PwC уверены, что она сможет вернуться к докризисным показателям в 2022 году, а еще 27,1% — что к 2023 году. Взгляды варьируются в зависимости от стран. Так, на Ближнем Востоке отмечают, что ситуация выглядит наиболее позитивно. Стабильный рост предполагают эксперты стран Африканского континента. В Европе, Австралии, а также Северной и Южной Америке на рынок смотрят менее уверенно.
Волна самоизоляций и дистанционной работы также поменяла привычную нам модель взаимодействия индустрии и потребителей — все более актуальными становятся онлайн-проекты. Как отмечает совладелица фитнес-студии Mindbody Лаурен Макалистер, в 2019 году онлайн-трансляции тренировок были интересны только 7%, а в 2020 году показатель увеличился до 80%. Все большую популярность приобретает гибридная модель бизнеса, которая совмещает в себе и офлайн, и онлайн.
В непростой период пандемии весомую поддержку спортивной индустрии оказывало государство: заместитель председателя правительства Дмитрий Чернышенко, курирующий спортивную сферу, отметил, что в 2021 году было выделено почти 200 млн руб. на поддержку отрасли. Гранты особенно актуальны для стартапов. Развить проект помогают различные инициативы — например, конкурс спортивных проектов «Ты в игре», который реализуется в рамках федерального проекта «Спорт — норма жизни» национального проекта «Демография» и проводится АНО «Национальные приоритеты» при поддержке Министерства спорта. В этом году проводится уже второй сезон конкурса — с переработанной механикой и расширенным призовым фондом. Победители в пяти основных номинациях получат гранты в размере 300 тыс. руб. на развитие своих проектов, а гран-при конкурса составит 1 млн руб.
Вопросы поддержки — не единственная сложность, с которой могут столкнуться стартаперы. На примере своих кейсов — приложения для корпоративного спорта Stayfitt, самой большой в мире школы циклического спорта I Love Supersport и проекта IronStar, который объединяет любителей циклических видов спорта, — расскажу, какие нюансы станут решающими в реализации идеи.
Наша школа I Love Sport появилась в 2012 году. В то время любительский спорт был практически не развит — найти тренера, который подготовил бы взрослого человека к беговому марафону, было невозможно. Знание проблемы и любовь к бегу подтолкнули к идее создания школы I Love Running. Это было хобби, переросшее в успешный проект — сейчас в школе тренируются более 150 тыс. человек.
Найти идею не так сложно и сейчас: пандемия всколыхнула рынок, открыв дорогу для новых проектов. Так, становится популярным гибридный спорт: в 2021 году в мире прошло уже несколько гибридных турниров. Например, Digital Swiss 5, в котором приняли участие 16 команд World Tour’а, две профессиональные континентальные команды и швейцарская национальная сборная, и виртуальный Tour De France, в котором участвовали 23 мужские и 17 женских команд. Кроме того, появилось множество новых продуктов и решений — например, для корпоративного спорта.
Очень важно, решив создать бизнес, задать себе вопрос: «Что я хочу сделать, в чем моя цель?» Деньги должны быть следствием, а первопричина — более глубокой. Например, желание сделать продукт, создать уникальное соревновательное пространство, дать пользователям удобный и эффективный сервис.
Например, идея создать школу I Love Running, которая потом переросла в I Love Supersport, возникла, когда я захотел пробежать марафон в далеком 2009 году. Тогда не к кому было обратиться за помощью: тренеры в юношеских школах не обучали взрослых, не понимали, чего от них хотят и зачем мне нужно бежать марафон «для себя». Школа дала возможность взрослым людям попробовать бег — независимо от их опыта, возраста, веса. Поэтому проект быстро привлек аудиторию. В случае со школой для взрослых нужно было ориентироваться на определенную ментальную модель — людей, не готовых вступать в долгосрочные проекты. Поэтому был выбран ориентир на программы, рассчитанные на 2–3 месяца, с конкретными целями и результатом. Участники знают, что благодаря опыту тренеров через три месяца смогут пробежать дистанцию и будут либо продолжать занятия, либо бросят.
Качественный и хорошо сделанный продукт будет привлекать инвестиции, которые так необходимы для развития проектов. По мнению экспертов, сейчас для спорта особенно необходимы такие модели сотрудничества, как совместные проекты со спонсорами (70,2%) и финансирование со стороны инвестиционных фондов и частного капитала (75%).
Грамотный поиск product market fit продукта позволяет оценить его рентабельность, а также понять, будут ли люди голосовать за него рублем.
Наиболее перспективны по потенциалу глобального роста выручки сейчас спортивные симуляторы (86,3%), киберспорт (85,8%), футбол (73,6%), баскетбол (66,4%), уличный спорт (50,6%) и теннис (40,7%) — эти направления очень интересны людям. В киберспорте особое место занимают симуляторы спортивных игр, которые, по мнению респондентов, в среднесрочной или долгосрочной перспективе станут популярными среди широких масс болельщиков.
Опытные предприниматели всегда тестируют проект в полевых условиях, корректируют его — только тогда можно будет сказать, будет ли стартап развиваться.
Например, когда мы создавали платформу для корпоративного фитнеса Stayfitt, мы сразу поняли: это должен быть цифровой сервис, который будет собирать данные с носимых устройств. После анализа мировых примеров у нас начала вырисовываться платформа: мобильное приложение с полной синхронизацией. Когда мы начали делать пилотную версию и тестировать ее, многие идеи не подтвердили своей актуальности и не нашли спроса.
Наконец, недостаточно просто сделать и запустить продукт — его нужно постоянно совершенствовать, адаптировать. Пример — наш проект Ironstar, который создавался в те времена, когда в России не существовало адекватных стартов по триатлону. Сразу реализовать «железную дистанцию» было неэффективно — рынок был маленький, поэтому решили начать с малого. В дальнейшем проект постоянно совершенствовался и подстраивался под растущий интерес со стороны людей — в 2021 году в его рамках был проведен один из самых массовых стартов не только за историю России, но и за историю мирового триатлона.
Перечисленные подходы позволят избежать ошибок, которые возникают у многих начинающих стартаперов в начале пути. Главное — не бояться начать.
