Доходное право: как pravo.ru зарабатывает на электронном правосудии
Правосудие в «облаке»
Основатели «Право.ру» познакомились в 2007 году, когда председателю совета директоров и крупнейшему акционеру (около 18% акций) банка «Северо-Восточный альянс» Чиракадзе понадобилось создать сайт для одного из своих инвестиционных проектов. В 2008 году Чиракадзе предложил Пелевину разработать справочно-правовую систему и информационный сайт, с помощью которой любой пользователь мог бы найти необходимую ему информацию. В 1990-х и начале 2000-х годов Чиракадзе был младшим партнером одного из главных участников «алюминиевых войн» Михаила Живило и вице-президентом его компании МИКОМ, которая боролась с Олегом Дерипаской за контроль над Новокузнецким алюминиевым комбинатом. «Я тогда участвовал в нескольких сложных судебных процессах, хотелось иметь представление о том, какие решения принимают суды по аналогичным спорам», — рассказывает РБК Чиракадзе. Доступ к судебным решениям был возможен только через секретарей и помощников судей, но подобный подход не позволял иметь представление о судебной практике в целом, объясняет Чиракадзе. Но в 2008 году был принят закон «Об обеспечении доступа к информации о деятельности судов в Российской Федерации», который предполагал обязанность судов публиковать решения на своих сайтах. Каждый суд делал это как мог, поэтому партнеры решили создать систему автоматического сбора документов с их сайтов судов, говорит Алексей Пелевин.
К тому времени основными игроками на рынке правовой информации были два сервиса — «Гарант» и «Консультант+», чьи услуги были недешевы (в открытом доступе — только ключевые законы). Решения арбитражных судов они также собирали вручную. Создатели «Право.ру» с самого начала решили не брать за доступ к информации плату. По мнению Пелевина, ключевое отличие «Право.ру» от конкурентов было в визуальном представлении информации и полноте базы документов. «Мы стараемся представить всю информацию в удобном виде для пользователя, — отмечает Пелевин. — Кроме того, мы собираем не только итоговые решения судов, а все процессуальные действия, вплоть до особого мнения судей».
Общие инвестиции в создание «Право.ру» за шесть лет Пелевин оценивает в 350 млн руб. Все эти деньги Чиракадзе и Пелевин вложили, по их утверждению, не привлекая сторонних инвесторов, а за счет своих других бизнесов.
Доплата за дружбу с судом
Система «Право.ру» была запущена в 2008 году, а уже в 2009-м, по словам Чиракадзе, к ее создателям обратился глава IT-департамента ВАС Игорь Соловьев с предложением разработать единую картотеку судебных дел. «ВАС обратил внимание на базу судебных решений, которую мы собрали самостоятельно, предложив нам в короткие сроки на ее основе создать новую картотеку арбитражных дел (КАД) », — рассказывает Чиракадзе. Правда, сам Соловьева сказал РБК, что разработчики «Право.ру» пришли с предложением о сотрудничестве сами.
Разработанная «Право.ру» система пришлась ВАС очень кстати: в конце 2009 года у суда возникли разногласия с компанией «Гарант-Интернет» (не имеет никакого отношения с системе «Гарант») — разработчиком Банка решений арбитражных судов (БРАС) и подрядчиком, поддерживавшим сайты большинства арбитражных судов. «Они хотели поднять расценки на доработку и поддержку БРАС и обслуживания сайтов судов в 1,5 раза и пригрозили отключить систему, если мы не согласимся», — рассказывает Соловьев. В самом конце декабря 2009 года ВАС провел очередной конкурс на обслуживание сайтов судов, и его выиграло «Право.ру», снизив начальную цену контракта с 5,6 млн руб. до отрицательной — минус 26 тыс. руб. Это вызвало скандал. После судебных разбирательств, ВАС предложил «Гарант-Интернету» и «Право.ру» выполнить работы по контракту за 79 тыс. руб. «Гарант-Интернет» отказался, и сайты большинства арбитражных судов перестали работать. За полтора месяца «Право.ру» доработало свою систему и в середине января 2010 года «выкатило» ее на испытания. «Сначала было много негативных отзывов, система часто давала сбои, но за несколько месяцев мы подчистили все неполадки, и недоброжелатели успокоились», — вспоминает Алексей Пелевин.
Главным оппонентом «Право.ру» стал совладелец и глава «Гарант-Интернета» Алексей Солдаткин: он утверждает, что все необходимые для работы системы технологии уже разработала его компания, а «Право.ру» воспользовалось ее разработками, занизив цену контракта на конкурсе. «Мы не закрепляли права на свои разработки, поскольку не хотели выкручивать руки заказчику и давить на него», — жалеет Солдаткин. В материалах закупок ВАС, которые имеются в распоряжении РБК, действительно указано, что разработчиком БРАС является «Гарант-Интернет».
Соловьев и Пелевин уверяют, что «Право.ру» не использовало разработки «Гарант-Интернета» в своем продукте. «Им пришлось все делать с «нуля», — говорит Соловьев. Пелевин добавляет, что в систему электронного судопроизводства были добавлены новые функции: возможность отслеживать подачу исков по конкретной компании, отслеживание судебного процесса («Электронный страж»), а также система подачи документов в суд в электронном виде («Мой Арбитр»). Собственные разработки позволили «Право.ру» выиграть в октябре 2012 года конкурс ВАС на предоставление 111 арбитражным судам страны более 8000 лицензий на доступ к системе электронного правосудия на срок до 5 лет за 79 млн руб. Солдаткин из «Гарант-Интернета» говорит, что условия конкурса были сформированы таким образом, что конкуренция оказалась невозможной: «От участников требовалось представить копии документов, подтверждающих исключительные права участника на «Электронное правосудие», а их имело только «Право.ру». Его слова подтверждаются конкурсной документацией. Как бы то ни было, сотрудничество с ВАС и арбитражными судами в регионах, как подсчитал РБК по данным сайта госзакупок, принесло компаниям группы «Право.ру» в 2008–2014 годы 98,1 млн руб.
«Право.ру» в цифрах
45,3 млн документов находятся в базе «Право.ру»
1,4 млн пользователей заходят на сайт ежемесячно
1 млрд руб. составляет стоимость «Право.ру», по оценке основателей
350 млн руб. равнялись инвестиции в проект с 2008 года
5 тыс. руб. в месяц стоит одно рабочее место в созданном компанией сервисе Casebook
1000 лицензий на рабочие места продано в Casebook
117,2 млн руб. составила совокупная выручка компаний группы «Право.ру» в 2013 году
34 млн руб. стоила установка пилотной версии CasePro Россельхозбанку
Источник: данные компании
Заработать на платной версии
На чем еще зарабатывает «Право.ру»? По словам Пелевина, в 2008–2014 годы общая выручка «Право.ру» составила 300 млн руб., а только в 2013 году суммарная выручка группы компаний «Право.ру» (см. схему) составила 117,2 млн руб. Часть выручки компания получает от продажи рекламы на портале pravo.ru (ООО «ПРАВОдник») и исполнения госконтрактов (ООО «СПС Право.ру»). Но большую часть дохода группе принесло ЗАО «Право.ру», которое продает коммерческие продукты, созданные на базе системы электронного правосудия.
«Мы собирали пожелания тех, кто пользовался СПС «Право.ру», чтобы понять, чего им не хватает в бесплатной версии», — рассказывает Пелевин. В результате в 2013 году появилась система Casebook. В отличие от бесплатной базы на сайте arbitr.ru, в Casebook можно вести поиск дел по физическим лицам (судья, представитель, истец, ответчик), сумме иска и статусу участника (истец/ответчик/третья сторона). Все данные можно выгрузить в форме таблиц Excel и неограниченно подписываться на уведомления не только по конкретному делу или компании (на сайте arbitr.ru число отслеживаний ограничено 40), но и по сумме иска и судье.
Пелевин говорит, что сейчас на Casebook подписано около 600 компаний, купивших лицензии более чем на 1000 рабочих мест. Стоимость одного рабочего места составляет 5 тыс. руб. в месяц, или 48 тыс. руб. в год. В 2014 году Casebook мог принести «Право.ру» 48–60 млн руб. выручки.
К концу 2017 года Пелевин и Чиракадзе планируют расширить пул клиентов своего платного сервиса до 10 тыс. рабочих мест. Основными пользователями продукта они называют профессиональных юристов, которых в стране около 700 тыс.
Руководитель службы маркетинга компании «ВТБ Факторинг» Александр Чекрыгин говорит, что для решения задач выявления и мониторинга арбитражных споров Casebook — «оптимальный вариант на рынке». Casebook позволяет компании получать данные о регистрации судом иска уже на следующий день после появления информации в суде, в то время как в едином федеральном реестре сведений о банкротстве такие данные появляются «далеко не сразу». Обновления в режиме реального времени называет преимуществом Casebook и консультант Deloitte Сергей Артемьев.
SAP для юристов
В 2015 году Пелевин и Чиракадзе вывели на рынок более сложный продукт — систему CasePro, которая позволяет автоматизировать все юридические процессы в компании. К возможности отслеживать изменения в судебных делах и искать нужный иск добавились коллективный доступ к документу, автоматическая сборка всех материалов по делу в одну папку и быстрая отправка кому-то из коллег. Судебные документы — гражданский иск, претензия, дело о банкротстве — юрист может создавать в системе не вручную, а на основе готовых шаблонов.
«Юридический департамент не генерирует выручку компании, поэтому автоматизируется по остаточному принципу, — объяснят Пелевин. — Из-за этого юристам приходится проделывать большой объем бумажной работы: сортировать документы, заносить данные в картотеку, изменять статус судебных дел. Передача данных даже внутри отдела катастрофически неудобна: юристы «перекидываются» таблицами Excel или бумажными папками, каждая из которых — судебное дело. Быстро составить какую-то статистику в таких условиях просто невозможно».
Впрочем, установка CasePro и стоит недешево: первый и пока единственный покупатель системы, по словам Пелевина, Россельхозбанк. Сейчас в банке внедряют пилотный вариант системы для работы 350 штатных юристов стоимостью 34,2 млн руб. Россельхозбанк подтвердил РБК пилотный запуск программы, но детали раскрыть отказался. Несмотря на цену продукта и узкий круг покупателей, в 2015 году Пелевин планирует подключить к CasePro 10–20 крупных клиентов, к 2017 году — 100–150 компаний. Впрочем, юрист юридической фирмы Norton Rose Fulbright Сергей Авакян сомневается, что сервис будет востребован. «О необходимости глубокой автоматизации работы над судебными делами сейчас говорить рано, прежде всего потому, что электронное обеспечение деятельности судов часто дает сбои», — отмечает он.Тем не менее Пелевин рассчитывает, что благодаря продажам CasePro и Casebook к концу 2017 года «Право.ру» выйдет на выручку в 2–3 млрд руб. Создатели «Право.ру» рассчитывают, что смогут продавать CasePro и за пределами России: «Уровень автоматизации юридических департаментов в Европе и США ничем не лучше, чем в России», — уверяет Пелевин. Но для экспансии в Европе и США «Право.ру» намерена привлечь сторонние инвестиции. «Предложения уже поступали и от российских, и от иностранных игроков», — говорит Пелевин. Какую долю в компании партнеры готовы продать, они не раскрывают, но весь бизнес сейчас оценивают в 1 млрд руб.
Свои люди в суде
Самый известный продукт «Право.ру» — это одноименный информационный портал (его управлением занимается ООО «ПРАВОдник»). Его доход в 2013 году составил 32,2 млн руб., а чистая прибыль — 1,9 млн руб. Основной источник дохода — реклама и партнерские акции. Пелевин утверждает, что информационный сайт никак не связан с ним и Чиракадзе, но это не совсем так. Совладельцами ООО «ПРАВОдник» являются Андрей Звягинцев (25%) — брат Алексея Звягинцева, возглавляющего ООО «СПС Право.ру», которое выполняет подряд ВАС на 79 млн руб. Еще одним акционером с долей в 75% является Игорь Потапов — партнер Дмитрия Чиракадзе по банку «Северо-Восточный альянс». Братья Звягинцевы — сыновья Вячеслава Звягинцева, до 2014 года возглавлявшего аналитический отдел контрольно-аналитического управления ВАС РФ. Этот факт позволял СМИ утверждать, что первые тендеры ВАС «Право.ру» выиграло не без помощи «своих людей» в суде. Пелевин и Чиракадзе это отрицают.
Тематический проект о российской винодельческой культуре, вине и спиртных напитках
