Американская сеть World Gym лишится половины фитнес-клубов в России
Свой бренд лучше
Американская World Gym работает в России с 2001 года, с 2010-го — через франчайзинговый договор с World Gym Group (головная компания — ЗАО «Уорлд Джим Групп») Ольги Киселевой. Генеральный франчайзи в свою очередь заключал соглашения с местными операторами — крупнейшим из них была группа компаний Михаила Батенина и Льва Неменова (ООО «Ист-Фрэш» и другие юрлица), им принадлежало восемь клубов в Москве. Еще семь клубов — два в Москве и пять в регионах — принадлежат другим владельцам, они остаются лицензиатами.
В понедельник, 13 июля, «Уорлд Джим Групп» в одностороннем порядке разорвала договор концессии с Батениным и Неменовым, сообщила Киселева.
Операционный директор сети Батенина и Неменова Марина Суздальцева подтвердила это. Она утверждает, что бизнесмены еще осенью 2014 года решили, что не будут продлевать текущие контракты с World Gym после их истечения в ноябре 2015-го — это означало разрыв после почти 15 лет совместной работы.
В планах Батенина и Неменова — развивать свою сеть клубов самостоятельно: теперь они называются WG (расшифровывается как We Gym). Суздальцева рассказывает, что собственники предупреждали об этом головной офис World Gym International в Лос-Анджелесе.
Лос-Анджелесский офис не ответил на запрос РБК.
World Gym в России
World Gym Group не владеет собственными клубами, оборот компании складывается из роялти, которое партнеры ежегодно выплачивают за каждый клуб, выплат за аттестацию персонала, консалтинговых работ при открытии клубов. По данным СПАРК, в 2013 году выручка компании ЗАО «Уорлд Джим Групп» составила 6,9 млн руб., чистый убыток — 1 млн руб. (позже данные не публиковались).
Общий оборот клубов российской сети World Gym за 2014 год Киселева оценивает в 1,4 млрд руб., из них 700 млн руб. — вклад клубов Льва Неменова и Михаила Батенина. Консалтинговая компания NeoAnalytics выручку всей сети World Gym в России в 2014-м оценила в 600 млн руб.: с таким показателем она заняла 9-е место в рейтинге фитнес-операторов.
Остались должны
Киселева говорит, что ее компания разорвала контракт с субфранчайзи, так как тот не выполнял условия договора концессии. World Gym Group 29 июня направила письма компаниям Батенина и Неменова с претензиями. По словам Суздальцевой, в письмах содержалось требование в течение трех дней привести клубы, их внутреннюю и внешнюю документацию, рекламные макеты и прочее в соответствие с бренд-буком компании.
«Претензии не были удовлетворены, соответственно, мы расторгли договоры, — говорит Киселева. — Официальные причины — несоответствие действий субфранчайзи стандартам бренда, а также нарушения договорных обязанностей».
В частности, по данным World Gym Group, «Ист-Фрэш» долгое время не выплачивал роялти. В картотеке Московского арбитражного суда есть информация о денежных претензиях мастер-франчайзи к «Ист-Фрэш» на 1,7 млн руб. Заседание суда состоится 20 июля 2015 года.
Клубы Батенина и Неменова начали менять логотипы с World Gym на WG — в клубных материалах, в интерьере — еще на прошлой неделе. Раньше клиенты этих клубов могли обслуживаться в любых заведениях сети World Gym в мире. Теперь в call-центре WG клиентам объясняют, что их карты действуют только в названных восьми московских клубах и одном чешском, также работающим под новым брендом WG.
Впервые замедляются
По данным «Уорлд Джим Групп», стоимость франшизы World Gym по типовому договору состоит из уплачиваемого в самом начале паушального платежа (эквивалент $20 тыс. в рублях) и ежегодного роялти (за клуб — эквивалент $17 тыс. в рублях). В текущей экономической ситуации выплата роялти держателю бренда становится обременительна, считает Суздальцева.
«Формат договора для российских франчайзи составлен так, что выгоду от него получает только мастер-франчайзи, в «одни ворота». И за невыполнение каждого пункта — возможного для исполнения или нет — мы обязаны платить, — объясняет Суздальцева. — Мы можем развиваться самостоятельно».
Только в первом квартале 2015-го столичные сети фитнес-клубов, по данным исследования московского отделения Общественной организации малого и среднего бизнеса («Опора России»), недосчитались 15–20% выручки по сравнению с аналогичным периодом 2014-го. Суздальцева соглашается с этими данными: «Помимо проблем в экономике, влияющих на доходы потребителей, наша отрасль подвержена сезонным снижениям спроса». По ее словам, клиенты в последнее время стали приобретать меньше дополнительных услуг — SPA, персональных тренировок и т.п., а их доля в выручке сети WG доходит до 30–35%.
По оценкам гендиректора консалтинговой компании NeoAnalytics Ольги Луцевой, среднегодовые темпы роста объема рынка фитнес-индустрии снизятся с 30% в 2014 году до 13–18% в 2015-м: замедление происходит впервые с 2009 года.
В 2014-м объем рынка, по данным NeoAnalytics, составил около 95 млрд руб. Аналитики компании прогнозируют, что общее количество фитнес-клубов в России в ближайшее время будет сокращаться. Всего в России сейчас насчитывается около 3,7 тыс. компаний, оказывающих фитнес-услуги, включая сетевые и одиночные фитнес-клубы, отмечают они.
От тренера Шварценеггера
World Gym стала второй сетью легендарного американского тренера Джо Голда (тренировал Арнольда Шварценеггера и других звезд): после продажи своей первой сети Gold's Gym он в 1976 году основал World Gym. С 2009-го World Gym International владеет семья гендиректора компании Гая Камиллери. По данным самой World Gym, в 2014-м она насчитывала примерно 200 заведений в 18 странах.
В России клубы World Gym появились в то время, когда российская фитнес-индустрия только формировалась. В 1993-м был открыт первый московский клуб World Class «Русской Фитнес Группой» Ольги Слуцкер, в 1997-м открылся первый российский клуб сети Gold's Gym.
Иностранные клубы часто продавали франшизы российским бизнесменам, но проекты не всегда оказывались успешными. До 2006 года совладелец «Русской Фитнес Группы» Максим Игнатьев по франшизе развивал сеть фитнес-клубов Reebok, позже сеть была ребрендирована в клубы среднеценового сегмента MaxiSport. Бренд исчез после объединения активов Игнатьева и Ольги Слуцкер.
В 2011 году американская певица Мадонна в партнерстве с New Evolution Ventures и учредителем «Планеты фитнес» Ириной Разумовой открыла первый клуб своей сети Hard Candy. Сегодня в сеть входят только две точки — в Москве и Санкт-Петербурге.
Из международных сетей в 2014-м World Gym и Gold's Gym входили в десятку крупнейших российских фитнес-операторов.
Тематический проект о российской винодельческой культуре, вине и спиртных напитках
