Допинг не беда: почему рекламодатели не отказываются работать с Шараповой

Теннисистка Мария Шарапова (Фото: Mark J. Terrill/AP)

Не специально

Международная федерация тенниса (ITF) в среду дисквалифицировала российскую теннисистку Марию Шарапову на два года за употребление допинга. Дисквалификация вступила в силу задним числом с 26 января 2016 года. Но международные корпорации, чьим «лицом» выступала спортсменка, пока не спешат разрывать с ней контракты. Их главный аргумент: ITF установила, что Шарапова принимала допинг непреднамеренно.

Первым с заявлением в поддержку теннисистки выступил крупнейший партнер Шараповой — Nike. «Мария всегда четко обозначала свою позицию по этому вопросу, извинилась за свою ошибку и подает апелляцию на срок дисквалификации. Мы надеемся скоро увидеть возвращение Марии на корт и будем продолжать сотрудничество с ней», — говорится в сообщении компании.

Двухлетнюю дисквалификацию Шарапова получила за употребление запрещенного препарата мельдония. 7 марта 2016 года теннисистка объявила, что 26 января во время турнира Australian Open сдала положительный допинг. Ответственность за применение допинга Шарапова взяла на себя, сказав, что не заметила письмо от Всемирной антидопинговой ассоциации, в котором говорилось, что с 2016 года мельдоний становится запрещенным препаратом. На фото: Шарапова во время пресс-конференции 7 марта

(Фото: Getty Images)

Первый контракт с Шараповой компания Nike заключила еще в 1998 году, когда спортсменке было 11 лет. В 2010 году сотрудничество с ней было продлено на восемь лет. Сумма нового контракта оценивалась в $70 млн, при этом размер ежегодных выплат зависел от выступлений Шараповой на корте и от продаж ее линии одежды под маркой Nike.

Шарапова уже объявила, что будет обжаловать решение о своей дисквалификации. Представитель Porsche сообщил РБК, что компания будет дожидаться окончательного решения по этому поводу, а пока лишь замораживает отношения со спортсменкой. Он также подчеркивает, что Шарапову «не обвинили в намеренном нарушении Всемирного антидопингового кодекса». Трехлетний контракт теннисистки с Porsche был заключен в апреле 2013 года, она стала первой в истории женщиной, которая стала представлять эту автомобильную марку. Сумма контракта не разглашалась, но, по сведениям The Daily Mail, она составляла 2 млн фунтов стерлингов (около $2,9 млн).

Основная статья доходов Шараповой — рекламные контракты. В 2015 году, по данным Forbes, спонсоры заплатили ей $20 млн. После объявления о двухлетней дисквалификации теннисистки сразу три компании, с которыми у нее действуют рекламные контракты (Nike, Porsche и производитель ракеток Head), заявили, что не будут разрывать отношения с россиянкой. На фото: Шарапова и автомобиль Porshce 911 Carrera 4S, который она получила за победу на турнире в Штутгарте, апрель 2013 года

(Фото: Daniel Maurer/AP)

Производитель ракеток Head не собирается прерывать сотрудничество с Шараповой даже в случае, если апелляция теннисистки будет отклонена и двухлетняя дисквалификация вступит в силу. Об этом говорится в заявлении компании, поступившем в ответ на запрос РБК. Рекламный контракт с Head на $2 млн Шарапова подписала в 2011 году.

Решение Всемирного антидопингового агентства (WADA) о запрещении мельдония, в употреблении которого обвинили Шарапову, не основывалось на широких клинических испытаниях, аргументирует свое решение Head. Научных публикаций, доказывающих, что мельдоний является допингом, также было немного. Исходя из этого, глава компании Йохан Элиаш делает вывод, что в случае с мельдонием WADA нарушила свои собственные внутренние правила.

Производители косметики Avon и питьевой воды Evian, с которыми у Шараповой также подписаны рекламные контракты, не ответили на запросы РБК. Соглашение с Evian было подписано в 2010 году, с Avon — в 2014 году, финансовые детали сделок не раскрывались.

Цена ошибки

С 2004 года Шарапова, по оценке журнала Forbes, была лидером среди женщин-спортсменок по доходам, но в этом году она впервые уступила лидерство Серене Уильямс. Российская спортсменка, по оценке издания, за последние 12 месяцев заработала $21,9 млн, из которых $20 млн составили доходы от рекламных контрактов, а $1,9 млн пришлось на призовые за участие в турнирах. Доход Уильямс за последний год Forbes оценил в $28,9 млн, из которых призовые составили $8,9 млн.

Допинговый скандал, по оценке издания, пока не сильно ударил по доходам россиянки: за последние 12 месяцев они сократились всего на $3 млн, поскольку большую часть своего вознаграждения от спонсоров Шарапова, как правило, получает в конце года.

Шарапову часто называют лучшей российской теннисисткой в истории. В 17 лет она выиграла Уимблдон, позднее победила и на трех остальных турнирах «Большого шлема» — открытом чемпионате Австралии, «Ролан Гаррос» и открытом чемпионате США. Шарапова была первой ракеткой мира, в составе сборной России побеждала в Кубке Федераций и стала серебряным призером Олимпиады-2012. По данным Женской теннисной ассоциации, за карьеру Шарапова заработала $36,77 млн призовых. На фото: Шарапова на открытом чемпионате Австралии, январь 2016 года

(Фото: Aaron Favila/AP)

Но в течение этого года доход Шараповой резко сократится, прогнозирует Forbes. Два года без тенниса, по оценке журнала, могут обойтись ей в $50 млн. Подсчет сделан на основании того, что за последние семь лет заработок Шараповой (призовые деньги и рекламные контракты) в среднем составлял около $25 млн в год, из которых на призовые приходилось чуть больше $4 млн. Но если большинство спонсоров не пойдут на разрыв контрактов с теннисисткой, ее реальные потери могут оказаться гораздо меньше.

Еще один возможный источник доходов для Шараповой — участие в выставочных матчах в качестве «приглашенной звезды». Оплата за участие в подобных играх может достигать $1 млн за матч. Именно столько в 2012 году получил швейцарец Роджер Федерер, который провел в Южной Америке турне из шести выставочных игр.

Только бизнес

Решение спонсоров не разрывать контракты с Шараповой выглядит «абсолютно естественно», говорит главный куратор исследовательского центра бренд-технологий RCB&B, член совета Гильдии маркетологов Николас Коро. Крупнейшие международные компании идут на разрыв рекламных контрактов со звездами лишь в самом крайнем случае — если, например, для всех очевидна вовлеченность звезды в криминал или ее поведение является общественно неприемлемым (как было, например, с модельером Джоном Гальяно, публично отрицавшим холокост), объясняет эксперт. Если вина теннисистки не очевидна, то репутационные риски для спонсоров от разрыва отношений выглядят достаточно высокими, соглашается председатель коллегии адвокатов «Старинский, Корчаго и партнеры».

В 2012 году Мария Шарапова запустила свой бренд Sugarpova, под которым выпускает жевательные конфеты и жвачку. «У всех есть парфюмерия и линии одежды, поэтому производство конфет выглядит неожиданным шагом. А я люблю выделяться», — говорила спортсменка в интервью Forbes. На запуск бренда она потратила $500 тыс., в 2015 году было продано более 5 млн упаковок конфет Sugarpova. На фото: Шарапова со своими конфетами, май 2016 года

(Фото: Getty Images)

«В общественном сознании Мария предстает скорее жертвой обстоятельств», — говорит Коро. По его данным, с момента признания Шараповой в выявлении положительной допинг-пробы один из крупнейших спонсоров спортсменки провел глобальное маркетинговое исследование с целью выяснить, как изменилось отношение к Шараповой со стороны целевой аудитории торговой марки. Результат исследования, по словам эксперта, показал, что на одном из ключевых для этой компании рынков на восприятие образа спортсменки потребителями допинговый скандал не повлиял.